Je mehr Gewicht auf vertrauensvolle Beziehungen in einem Netzwerk gelegt wird, je mehr der Kodex einer Gemeinschaft das aktive Verkaufen verbietet, desto eher ist die hier beschriebene Strategie der einzige Weg, erfolgreiches Marketing zu betreiben. Sie müssen nicht Ihre Produkte/Dienstleistungen anpreisen. Ihr Ziel muss einfach sein, als Koryphäe für Ihr Gebiet angesehen zu werden. Es ist einfach stillos, Menschen, mit denen man ein ehrliches Verhältnis pflegt, zu einem Kauf anregen zu wollen. Es ist stilvoll, Menschen, die einen gewissen Bedarf an etwas haben und um Rat bitten, zu helfen.
Entscheidend für gutes Marketing in sozialen Netzen ist, nicht zu versuchen, Bedarf zu wecken, sondern als erster angesprochen zu werden, wenn Bedarf entsteht. Sie sollten niemanden überreden, Schokoladenpudding zu essen. Wenn aber jemand etwas Süßes will, sollten Sie als der Experte für exzellente Dessertvorschläge bekannt sein. Sprechen Sie nicht über sich oder das, was Sie anbieten. Präsentieren Sie sich in der dritten Stufe. Die „dritte Stufe“?
Sie haben immer drei Ebenen zur Verfügung, über sich und das, was Sie tun/anbieten, zu sprechen. Die erste Stufe ist die leichteste und wird von den meisten Menschen verwendet:
Die drei Stufen der Präsentation
1. Stufe: Elevator Pitches
2. Stufe: Jobanekdoten
3. Stufe: Weisheiten
