Beim funktionalen Netzwerk ist es vor allem Sachkompetenz und Führungsqualität, was jemanden die Fähigkeit verleiht, dauerhaft Kontakte aufzubauen und zu nutzen und sich im Zentrum eines Netzwerks zu positionieren. Man hat Ressourcen, die für andere wichtig sind.
Das emotionale Netzwerk entsteht durch Authentizität und Zuwendung. Man kann es aber nicht schaffen, denn es hängt vor allem von der Persönlichkeit eines Menschen ab. Beides zusammen im richtigen Maß macht jemanden interessant und wichtig.
– Prof. Jo Groebel –
(Medienpsychologe, im Interview mit Alexander S. Wolf)
Der wichtigste Schritt ist zunächst die Änderung unserer inneren Einstellung. Vielleicht kommt es Ihnen etwas übertrieben vor, sich selbst als Profi-Dictyonom zu sehen und das Bild von sich als „Zentrum eines Netzwerks“ scheint Ihnen vielleicht etwas zu spektakulär. Wer sind wir, dass wir herumlaufen und unseren Freunden und Bekannten erzählen: „Willkommen in meinem Club!“ Vielleicht hilft es Ihnen, sich selbst als Abgeordneten in eigener Sache zu sehen, als Delegierten Ihrer Familie und Ihres Freundeskreises. Würde es Ihrem Umfeld nicht helfen, wenn Sie alle besser vernetzt wären und sich so leichter helfen könnten, die Träume Ihrer Liebsten zu erfüllen? Stellen Sie sich einfach vor, Sie und die Menschen, die Sie mögen und schätzen wären ein Stamm, der sich gegenseitig in der großen Stadt hilft. Sie sind der Abgeordnete dieses Stammes und sorgen dafür, dass die Dinge besser laufen. Denn wenn Sie es nicht tun, wer tut es dann? Erkennen Sie, dass es in dieser Disziplin keine wirklichen Profis gibt! Ich habe nicht aus Zufall die Politik als Beispiel gewählt: Beim Aufbau von Beziehungsnetzwerken und in der Politik sind alle zunächst Anfänger. Angela Merkel ist Physikerin, Ronald Reagan war Schauspieler, Joschka Fischer war Taxifahrer. Sie unterscheiden sich von einem erfahrenen, gut vernetzten Industrielobbyisten nur in einer einzigen Sache: Anders als Sie ist dieser fest davon überzeugt, ein professioneller Netzwerker zu sein. Weil man ihm glaubt, bezahlt man ihn dafür.
»Wie aktiviere und erweitere ich mein Netzwerk?«
Sie wären allerdings schlecht beraten, wenn Sie nach Dienstleistern suchten, die den Job der Beziehungspflege für Sie übernehmen. Niemand außer Ihnen kann Ihr Netzwerk für Sie aufbauen. Sie sollten also jetzt damit beginnen, jeden Tag ein paar Gedanken in die Pflege Ihrer Beziehungen zu investieren und sich selbst bewusst zu werden, dass Sie die Schaltzentrale einer bereits existierenden Gemeinschaft sind, die lediglich aktiviert und erweitert werden muss. Wie man das macht erfahren Sie jetzt.
Ein gut vernetzter Mensch kennt den richtigen Ansprechpartner, wenn er ein Problem hat – oder wenn ein Teil seines Netzwerkes ein Problem hat. Gut vernetzte Personen sind damit häufig auch eine Art Telefonbuch. Jeder kennt solche Menschen – wenn man einen Experten sucht und keinen kennt, dann ruft man jemanden an. Und dieser jemand kennt wiederum einen Experten. DAS ist das Merkmal eines gut vernetzten Menschen. Dadurch, dass er zwischen Teilen seines Netzwerkes vermittelt, wird er zur Schaltzentrale in seiner kleinen Welt. Er baut damit sein Netzwerk immer weiter aus, intensiviert die Kontakte – verbringt aber gleichzeitig einen sehr großen Teil seiner Zeit nur mit der Kontaktpflege. Denn die Menge aus kurzen Telefonaten summiert sich irgendwann doch noch.
– Sebastian Nerz –
(Bundesvorsitzender der Piratenpartei, im Interview mit Alexander S. Wolf)
